跨境出口B2B市场规模巨大、增速高，未来政策将持续利好跨境电商交易中，出口占比约87%，在规模上拥有绝对优势，而跨境出口B2B又占跨境出口交易的90%，市场规模非常大。根据艾瑞咨询统计，2014年跨境出口B2B电商市场规模已达3.2万亿元人民币，过去5年复合增长率达27%左右，未来三年预计将保持21%以上的快速增长，2017年总体市场规模有望达到5.96万亿元人民币。
为了鼓励出口，提升中国制造业竞争力，未来政策仍将持续利好，跨境出口B2B将成为跨境电商行业的最大蓝海，也将成为下一个资本投资风口。
跨境出口B2B行业进入2.0时代，为出口企业提供“物流、资金流、服务流”等深度服务以阿里巴巴、环球资源和慧聪网为代表的网络黄页模式的跨境出口B2B1.0模式发展短板越来越明显，相关企业销售收入增速放缓，甚至下滑，而随着外贸订单的逐步碎片化，目前4万亿的外贸交易额中30-50%询单量都是中小订单，每年在跨境电子商务平台上注册的新经营主体中，中小企业和个体商户已经占到90%以上，加上传统出口企业对跨境服务的要求越来越高，除了提供信息流之外，还提供“物流、资金流、服务流”等的跨境出口B2B2.0模式逐渐成为主流，以此为代表的敦煌网，交易金额预计已经突破100亿，年均增速高达30%以上。跨境出口B2B2.0通过深入跨境出口B2B交易环节和配套服务，为中小型出口供应商提供销售、推广、仓储、运输等一站式增值服务，对接海量海外消费需求，同时针对中小型出口企业广泛存在企业规模小、融资难度大、库存积压严重等问题，为出口供应商提供基于仓库商品质押性质的供应链金融服务，前景广阔。
跨境出口B2C企业切入B2B市场具备天然优势首先，跨境出口B2C企业具有很强的中国产业带优势，而跨境出口B2B业务做大的两种方式之一便是先有很强的中国产业带，再去引流，也就是做海外推广，用产品撬动海外需求，因此非常容易切入。根据阿里巴巴发布的《2015年B2B电商市场报告》，机械、消费电子、服装、汽车摩托车等产品海外需求较大，与跨境出口B2C行业基本相同。其次，跨境出口B2C的本地化运营使得B2B成为很自然的趋势，跨境出口B2C的下游客户从注重产品价格、品质等基本需求逐渐升级至对物流、配送、售后等综合服务体验的高层次需求，使得很多跨境出口B2C企业加大了对于本地化运营的投入，包括布局海外仓、当地推广和当地支付，这样很容易通过当地B端实现B2B发展。第三，向跨境出口B2B拓展有助于扩大业务整体规模，因为跨境出口B2B模式具有单次订单金额大、重复购买比例高的特点，容易获得当地政府支持，且市场容量大，集中度不高，盈利能力和跨境出口B2C接近。
